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展商如何选择适合自己的展会

时间:2020-12-11 来源:上海约盾展览公司 阅读量:92

  展商如何选择适合自己的展会?参展时,选择合适的展会不是一件简单的事情。有必要从各个方面对展会进行分析。参加合适的展会可以给企业带来效益。据调查,展商参与展览会是一种有效的营销方式,良好的展位对企业的危害是不可估量的。

如何选择展会

  展商如何选择适合自己的展会:

  1、明确展会性质

  (1)商品交易会分为商品交易会、消费品交易会和综合性展销会。企业将选择参加B2B交易会来扩大业务。

  (2)交易会是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分销商/批发商等企业举办的贸易展览会,为买卖双方提供了交流的平台。

  (3)消费品交易会是指为零售商和公众消费者举办的以直接销售消费品为主要目的的展览会。

  2、区分综合展、行业展和专业展

  (1)综合展:是指整个行业内多个行业的展览,称为横向展览,如中国广交会、轻工展等。

  (2)行业展:它指的是一个行业的展览,如制药展,光伏展,机械展等。

  (3)专业展:指特定行业内某一项产品的展览会,如EDIX日本教育设备展、印尼门窗玻璃展、Battery日本电池展等。

  3、评估展会规模及内容

  (1)范围和地区:国际展览邀请函中的宣传材料包括参展行业、产品范围、参展人数、本地和国际参展比例等。你知道参展商是否符合你的目标群体吗。

  (2)专业观众的质量:注册买家邀请的买家数量、位置、覆盖的目标市场、国家和地区、专业观众的形式以及制造商、批发商、进口商、零售连锁店等各自的比例。

  (3)展馆面积、展馆分类:展览面积多少平方米,标准展位和特装展位数量。展厅分为几个专业展区。同时,展位的销售情况可以作为您的评价标准。

  4、展会时间地点

  (1)展会时间:企业在选择展会时,要考虑展会的举办时间是否与行业买家的购买周期、企业自身产品升级换代的生命周期、展会数量等因素相适应。

  (2)地点选择:展会的目标定位应研究主办城市周边辐射区域是否为自身目标市场,是否具有潜在购买力,该区域是否有利于我们新产品的发布和推广。我们应该更加关注国家和地区的经济发展情况,以及相关专业市场动向。

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