第一步：寻找意向客户。这个有点像推销，在众多企业中寻找有需求的企业，这个时限有长有短。大多数是从长期与海策建立联系的老客户，都是比较稳定的客户源，由电话联系的企业中，一般二十个电话中会有一个需要参展的企业。

　　第二步：确定参展意向和客户初步沟通，通过交流了解客户参展目的和需求，与客户密切沟通，让客户心仪的展台风格以便按客户的意向设计及其搭建所有的预算。

　　第三步：业务人员和设计师沟通，深入了解客户爱好和内容，让设计师设计初稿，让客户先过目以便接下来的沟通和修改工作，一般为两三天一套图纸(一般要求的展位)。

　　第四步：设计完成后发给客户出初稿。客户提出修改意见，设计师多次修改。一般的一个设计稿最终定下需要修改5-10次，这个次数说的一点也不为过。

　　第五步：设计定稿后，公司开始和客户做工程核算，报价。最终定下极低的价格。让展台的搭建工作有了实质性参考。

　　第六步：合同签订后，设计师再次忙碌的出展台的设计施工图纸，报馆图纸，并与工程部同事协调沟通。让工程进入正轨，整个工作做完一般耗去一周以上。

　　第七步：业务人员忙于报馆手续，缴纳费用。这个过程开始进入实体操作，同时工程部人员着手工厂制作、采购，整体结构车间制作，一般周期7-10个工作日。

　　第八步：运送材料，各种需要的材料以及准备工作，前一天的装车，一般的展位都需要六米的货车才能装下，现场物料的准备。如灯具电线桌椅饮水机植物。为了满足客户一些细小的需求，我们一般需要细心地准备水杯，同时准备名片以便客户需要。

　　第九步：现场三天布展，每天都是火车面包车的跑，业务人员现场跟单三天，配合客户各种服务。现场处理应急事件。

　　第十步：开展了，展会期间有问题要及时处理。要等到最后撤展的一刻，才算真正的结束项目。撤展肯定是要连夜撤展。

　　总结：

　　一个成功的展台设计搭建方案是非常不容易的，付出与回报，可能尚且没有达成正比！每行都有每行的苦楚，或许只有真正热爱，才会一直坚持吧！