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参展商必须参加展览展会必须要要有正确的参与意识，走出去代表公司形象，甚至代表国家形象；如何在展会的短时间内尽可能多地了解客户，给客户留下尽可能深刻的印象，尽可能仔细地了解市场形势，这些问题已经得到解决，并将达到参展的目的。
一、展示展品
展览时间通常很短。客户应该在有限的时间内对产品和市场有更多的了解。这就要求将参展产品的特点集中在一两句话和几个样品上，以反映企业特点和研发能力的展品为重点，将所有产品全部摆上展台。
二、商人的转移
在展会上，参展商往往要接待很多商家，有的商家询问信息，有的商家需要详细讨论，为了满足这些商家的需求，我们需要建立一个洽谈区，这样可以有效避免客户的积累和不同客户群的转移。
三、参展商的专业化
目前，国内许多参展商还没有认识到"人"的重要性，中国参展商在着装、商务礼仪、专业素养等方面还有很多有待改进的地方，面对外国人的西装和鞋子，我们应该感受到学习的差距和迫切性。
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